Nakupujem a vyjednávam
Cieľom je nakúpiť najlepšie, nie najlacnejšie.
Ciele tréningu
- Efektívne dospieť k obchodnej dohode vďaka porozumeniu samému sebe a obchodnému partnerovi.
- Vyjednať najlepšie podmienky.
- Jasná dohoda bez konfliktov.
Cieľová skupina
Pracovníci nákupných oddelení, nákupcovia, vyjednávači zmluvných podmienok, obchodníci, ktorí chcú poznať zručnosti nákupcov a tak lepšie predať.
Témy tréningu
- Komunikácia – neverbálna a verbálna
- Transakčná analýza – dohoda win : win
- Aktívne počúvanie
- Otázky a reflexia
- Zvládanie námietok
- Vyjednávanie – ako vyjednať najlepšie podmienky
- Black list a White list dodávateľov)
- Audit dodávateľov
- Nákupné mantry
- e-aukcie
- Riešenie konfliktov
- Návod na prípravu osobného akčného plánu
- Akčný plán rozvoja – aplikácia nových znalostí a zručností v praxi.
Trvanie: 2 dni
Miesto: Bratislava
Konečná cena: 290 €